Plan Estratégico 2021-2023

NUESTROS VALORES

Honestidad: Expresarse con coherencia y sinceridad, hablar de lo que se piensa y hacer lo que se ha dicho, bajo los cánones de la verdad y la justicia. Esta integración proporciona claridad y ejemplo a los demás.

Humildad: Estar permanentemente abiertos al aprendizaje desde la más sincera humildad, sin más pretensiones que la mejora continua.

Compromiso: Actitud positiva y responsable por parte de una persona para el logro de los objetivos, fines y metas de la organización o equipo del que forma parte, en el cual cada miembro aporta su máxima capacidad con gran sentido de pertenencia.

Responsabilidad: Nos esforzamos a ser la mejor versión de nosotros mismos hacia adentro de nuestra organización y de cara a la sociedad, esa es nuestra gran responsabilidad y asumimos con las consecuencias de nuestras propias decisiones, respondiendo por ellas.

Integridad: Cuando nuestra conducta es congruente con nuestros valores declarados, cuando concuerdan los ideales y la práctica, tenemos integridad.

MISIÓN

«Proveemos soluciones de almacenamiento creativas y de altísima calidad, a escala internacional, apoyados en el Compromiso y Satisfacción de nuestra Gente»

VISIÓN

Trabajamos para ser una Empresa flexible, con crecimiento ordenado y enfocada al cliente que, además:

Sea líder en soluciones de transporte y almacenamiento de sólidos y líquidos de alta calidad.
Consolide sus productos dirigidos al mercado de Oil&Gas y Minería e incursione en el mercado de GNL
Integre la venta de Know How e imagen de estaciones de servicio.
Encare los nuevos desafíos con innovación, agregado de tecnología tanto en sus productos como en sus procesos productivos
Tenga clima laboral positivo y capital humano comprometido.

Todo para:

Incrementar nuestras ventas 15% en 2021, 10% en 2022 y 10% en 2023.
Diversificar 30% en prestación de servicios, 50% en ventas internas y un 20% en exportación hacia mercados del Cono Sur

ANALISIS DEL CONTEXTO

FORTALEZAS

Departamento de ingeniería que permite flexibilidad para abordar diferentes productos
Capacidad financiera
Capacidad productiva
Innovación
Baja resistencia al cambio
Factor humano comprometido
Certificaciones y licencias
Posicionamiento de marca/trayectoria
Manejo de materiales diversos
Know how
Flota de transporte propia
Líderes en tanques para estaciones de servicio
Robustez de sistemas y redes

DEBILIDADES

Falta de presencia estable en ciertos mercados (ASME / Transporte / Especiales)
Bajas barreras de entrada para tanques para EESS
Falta de estrategia comercial para mercados diferentes a EESS
Desarrollo de Mercados externos
Concentración de ventas en EESS
Fabricación tercerizada en tks API
Diferente estrategia comercial para nuevos mercados
Tecnología de producción «vieja» (procesos de soldadura/ automatizaciones/ cabezales)
Obsolescencia en las máquinas de producción, ej. pestañadora, conformadora, carrusel, granalla…
Metodología clara para la identificación de los desperdicios, seguimiento y la toma de acciones
Espacio físico en oficinas limitado
Ausencia de fabricación en Chile que nos quita mercado en épocas de TC poco conveniente
Permanente migración en el tipo de Proyectos
Alta demanda de cotizaciones en proporción a la venta ejecutada en productos especiales

OPORTUNIDADES

Mercado local de GNL
Abordar mercado
Chileno de GLP/GNL
Mínería/Litio
Desarrollo de soluciones para agroquímicos
Vaca Muerta
Obras de infraestructura
Desarrollo de productos plásticos más allá del Rotomoldeo (Termoformado / PRFV)
Generación de alianzas con tecnologías del exterior
Abordar el mercado de materiales especiales (Fibra de Carbono / Aceros Alta Aleación) y de materiales de nuevo uso (hoy ya usamos microaleados)
Potenciar la sinergia entre las empresas del grupo
A través de la innovación participar en mercados que no sean afines en lo que hoy somos expertos.
Analizar las oportunidades a nivel mundial que está generando el covid-19 y que pueden continuar pasada la pandemia.
Ampliación y rebranding de la red de EESS
Prestación de servicio

AMENAZAS

Nuevos competidores por reconversión de actividades
Depresión del mercado petrolero por precio del crudo.
El mercado en los que estamos presentes pueden quedar afectados post pandemia
Incremento del uso de la energía eléctrica en reemplazo del combustible en los medios de transporte.
Aceleración del ingreso de movilidad eléctrica
Importación de equipos usados
Restricciones en las importaciones
Pérdida del know-how productivo por recambio de generaciones experimentadas
Demanda crece más rápido que la posibilidad de ampliar la capacidad, pérdida de oportunidades
Problemas de abastecimiento por proveedores sobredemandados o afectados por la pandemia

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Factores políticos: gobierno proteccionista que dificulta las importaciones, no tiene alta incidencia positiva en nuestro negocio de EESS, puede beneficiarnos la restricción en la importación de productos usados para petróleo. En cuanto a las materias primas podríamos tener complicaciones con el abastecimiento de polietileno, accesorios, y componentes para surtidores de fabricación propia (no evidenciado hasta el momento) En cuanto a las exportaciones el desdoblamiento cambiario no favorece la competitividad.

Factores económicos: el precio del petróleo se recupera luego de la gran caída durante la pandemia, esto puede ir generando la reactivación del sector petrolero. Los precios de los combustibles en aumento promueven inversiones demoradas en EESS. El tipo de cambio genera incertidumbre lo que incentiva a nuestros clientes a realizar inversiones para asegurar valor de la moneda y de nuestro lado a realizar lo mismo asegurando valor principalmente en acero y polietileno. El precio del acero sufre aumentos en dólares, lo cual con un tipo de cambio atrasado no favorece la competitividad en comercio exterior. Posibilidad de financiamiento a tasas subsidiadas favorece las inversiones.

Factores sociales: escasa mano de obra calificada. Gran número de jóvenes sin secundario completo.

Factores tecnológicos: la industria 4.0 es una realidad, no estar en este camino pone en riesgo la competitividad. Existen programas de apoyo estatal para este fin.

Factores legales: las cuestiones laborales continúan siendo limitantes del crecimiento, no existe flexibilidad para absorber picos de demanda, la prohibición de despidos y la doble indemnización aumentan los costos laborales.

Factores ecológicos: la conciencia ambiental está cada vez más instaurada en la sociedad, lo que nos pone de cara a esforzar los medios para cumplir con un proceso limpio. Trabajamos con industrias que no son bien vistas en ese sentido como la minería y el fracking, esto nos obliga a comunicar correctamente lo relacionado a estos sectores.

ACCIONES A CORTO PLAZO

COMERCIALES

EESS: continuar con las acciones publicitarias y exposiciones, enfocándonos en las más efectivas en base al relevamiento de la efectividad de cada acción comercial. Acuerdo con petroleras para el almacenamiento a granel en grandes consumidores ofreciendo el control de flota.

TRANSPORTE: Continuar la participación en exposiciones de petroquímica y transporte. Optimizar la línea de producción logrando mayor productividad y mejorar los costos.

OIL & GAS: incorporación de vendedor orientado al mercado en la zona petrolera. Visitas mensuales de comercial e ingeniería. Continuar con la participación en exposiciones del sector.

MINERÍA: participar en exposiciones y publicaciones relacionadas al sector. Visitas mensuales a las zonas mineras. Asesoramiento experto en la industria.

GAS: acuerdo y/o asociación con otros actores de la cadena de valor. Asesoramiento especializado en el sector.

COMEX: desarrollar dealers en diferentes lugares del mundo para potenciar mercados.

PRODUCCIÓN

Incorporación de prensa conformadora de cabezales USD 600.000
Incorporación de pestañadora USD 350.000
Automatización de la línea de ensamble
Calificación de soldadores
Capacitación de mandos medios
Incremento de la dotación de MO directa

INGENIERÍA

Conformación de equipos especialistas en los diferentes tipos de mercado
Acompañamiento de acciones comerciales y visitas a clientes.
Focalizar la ingeniería de procesos para mejorar la eficiencia, calidad y seguridad de los mismos.
Fuerte presencia en planta.

LOGÍSTICA

Desarrollo de proveedores para reducir demoras en producción, optimizar costos y eficacia en el abastecimiento a planta.
Política de stocks en línea con el presupuesto comercial
Evaluación sistemática de proveedores

FINANZAS

Poner a disposición herramientas financieras acordes a las necesidades de los clientes.
Seguir abordando alternativas en el mercado de capitales

RRHH

Capacitación de mandos medios para lograr liderazgo y motivación para aumentar la eficiencia.
Implementar la evaluación de desempeño en base a objetivos.
Revisión, Comunicación e Implementación de Procedimientos en todos los Sectores de la Empresa.
Sistema de Comunicación Interna.